被时尚博主捧红的大水杯，悄悄混进了职业赛场

比赛介绍

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  五颜六色的「大水杯」，早已成为年轻女性热捧的时尚配件，美国百年保温杯品牌STANLEY也得以「咸鱼翻身」，四年间销售额翻了10倍。

  近期品牌又有新动作，将目光锁定在足球迷上：发布了与梅西合作的第二个联名系列「Messi x STANLEY 1913 Striker Blue Collection」。

  

  值得注意的是，今年STANLEY先是官宣成为PGA Tour美巡赛的合作伙伴，后与世界女子排名第一的高尔夫球手内莉·科达（Nelly Korda）签约， 一连串指向职业体育的动作，预示着职业体育市场是品牌的下一个发力点？

  

  从户外硬核装备，到时尚配件的华丽转身

  一个品牌的爆发，不仅仅是产品进化的结果，更源于消费语境的改变。

  创立于1913年STANLEY，凭借全钢结构的耐用保温杯，曾广泛活跃在军工和户外领域，用户多为蓝领工人、工程师、户外探险者。在很长一段时间里，它是硬派生活方式的象征。

  然而，一切在2020年悄然改变。

  那一年，品牌迎来新掌舵人—— 曾打造Crocs翻红奇迹的营销高手Terence Reilly。他看准了一个被长期忽视的市场：女性消费者。

  STANLEY迅速调整方向，Quencher系列水杯被重新定义，在保持大容量、便携设计、吸管杯口、车载适配等实用功能，作为核心竞争力的基础上，以更流线型的造型和多达上百种的颜色与饰面，围绕女性日常使用场景设计。

  人们第一次意识到，水杯也可以成为时尚生活的一部分。

  

  Quencher有100多种配色

  
  

  疫情也成为这场变革的意外助推剂。彼时人们的健康意识觉醒，「全天候补水」成为新的刚需，人们开始重新审视随身水杯这一看似普通的物件。

  在社交媒体上，STANLEY一方面通过与KOL合作持续发力数字营销，精准触达女性消费群体；另一方面，也顺势激发起一场由用户主导的「内容共创」热潮。大量女性博主和用户开始自发创作内容：分享产品使用心得，分享收藏的不同颜色的水杯，分享每日穿搭如何与水杯做到色彩呼应等等。

  这些看似日常的分享，让水杯不再只是水杯，它成了一种表达个性、记录状态、参与社群的方式。Quencher也嵌入进了女性用户的日常语境，成为一种流行的社交语言。

  
  

  

  
  

  最令人意想不到的是，无数品牌期待的「爆款」时刻，则缘于一个「意外事故」： 一位用户的汽车被烧毁，车内的Quencher杯子却完好无损，甚至杯中的冰块还未融化。这一视频播放量迅速突破至9700万。而STANLEY的反应也堪称教科书，不仅送上全新水杯，更为车主赠送一辆新车——品牌彻底「火了」。

  
  

  

  
  

  乘胜追击，STANLEY开启了典型的饥饿营销策略：限量发售、联名合作、节日限定款……结果不言而喻。根据CNBC Make It报道， STANLEY的销售额从2019年的7300万美元暴涨至2023年的7.5亿美元，四年实现超10倍增长。

  而显然，品牌的野心并不止于此。

  
  

  

  图片来源：CNBC Make It

  
  

  

  合作职业运动员，品牌进一步破圈

  为延续热度、拓宽市场，STANLEY开始积极布局多元产品线，探索更多场景与人群的可能性。

  2022年，针对运动人群的IceFlow系列诞生，主打轻量化、便携性和更强的保温保冰性能，随后几年也在不断迭代升级。

  采用杯盖提环形式的IceFlow，凭借更强的功能性吸引了广泛的户外运动人群，其中男性用户增长显著，与原本的女性主力客群也形成了有力的互补。 据亚马逊美国站数据显示，到2024年2月，该运动系列的销量占比已达到20%，同比增长16个百分点。

  
  

  

  Stanley IceFlow Flip Straw Tumbler

  
  

  STANLEY趁势扩大品牌声量，牵手忠实用户、现效力迈阿密国际的世界球星梅西，借助其全球影响力进一步破圈造势。

  赛场之外，梅西总是马黛茶不离手，而他所使用的马黛茶杯，正是来自STANLEY的经典系列。

  谈及这次合作，品牌母公司PMI WW Brands全球总裁Matt Navarro表示：「自梅西在阿根廷的青年时期起，STANLEY就已成为他家庭和日常生活的一部分。他真实地在日常生活中使用我们的产品，包括经典马黛茶系列，这使得此次合作堪称天作之合。」

  去年11月，首个联名系列「GOAT Pink」推出，以梅西所在的球队迈阿密国际的代表色粉色为基调，外观上印有「GOAT」字样及梅西品牌logo。梅西本人亲自参与了该系列的设计，为产品选型、材质、外观及颜色提供了意见。

  
  

  

  产品涵盖马黛茶系列、IceFlow系列以及Quencher大容量水杯

  
  

  今年7月，品牌发布以阿根廷蓝为主题的全新联名系列「Striker Blue」，外观饰有浮雕闪电图案，以象征荣耀的金色加以点缀。关于这个系列，梅西表示：「这次的配色灵感源自我的家乡阿根廷的色彩，它反映了我努力为比赛带来的激情来源。我们共同创造的产品关乎连接——连接文化、连接日常时刻、也连接推动我们所有人前进的动力。」

  该系列突出了「运动补水」的概念，广告片以「Start early, Stay late」为主题标语，呈现一个具有情感温度的日常训练场景：天色渐暗，球员们仍在挥汗训练，在短暂的休息间隙，他们用IceFlow水杯补水恢复。画面一转，梅西缓缓走来，手中握着Quencher水杯，边喝水边走向球场，随后为还在训练的年轻球员们打开球场照明灯。

  这一细节既呼应了「坚持」与「陪伴」的品牌主张，也通过梅西的「点灯」动作，象征着鼓励、传承与不断前行的运动精神，为这个联名系列赋予了更具情感张力的品牌故事。

  
  

  

  Messi x STANLEY 1913 Striker Blue Collection

  
  

  通过携手梅西这一具有代表性的全球体育文化符号，在设计层面融合运动基因与文化叙事，扩展至更专业的运动场景，弱化了单纯的粉丝经济属性，赋予产品更多的运动精神象征和拼搏精神。

  7月22日，该系列于产品上线第一天，据品牌官网显示，马黛茶系列在北美地区及澳大利亚均已售罄，其中一款IceFlow水杯在澳大利亚也出现断货的情况。

  

  从球星到赛场，STANLEY撬开职业体育市场

  在与梅西的首次联名合作取得巨大成功后，STANLEY并未止步于球星带货，而是顺势将目光投向了更广阔的职业体育市场，尝试在运动精神与品牌调性之间建立更深层的联结。

  今年，STANLEY宣布与PGA Tour美巡赛达成多年合作伙伴关系，成为美巡赛、冠军巡回赛官方指定保温杯具，并与世界女子排名第一的高尔夫球手内莉·科达（Nelly Korda）签约。

  通过与知名球员和职业赛事的深度合作，使得品牌在职业高尔夫球界获得瞩目，进一步扩大了其在中高端运动人群中的影响力。

  

  Nelly Korda 使用Stanley IceFlow Aerolight水杯

  
  

  来到NBA赛场，品牌携手犹他爵士队，不仅推出限量联名水杯，还鼓励球迷携带水杯前往德尔塔中心观赛，现场可享饮料免费续杯优惠。 这一举措兼顾品牌曝光与可持续理念，不仅增强了品牌与球迷、社区的互动，也回应了此前外界对「百款配色」所引发的环保质疑。

  

  Utah Jazz x STANLEY 1913

  
  

  接下来，STANLEY的职业体育版图还将继续扩张。品牌已官宣与英超俱乐部阿森纳开启合作，将推出专属联名系列，虽然目前细节尚未公开，但这无疑标志着STANLEY对欧洲市场的深入试探，也令人对后续动作充满期待。

  这一系列与体育赛事、运动明星的深度合作，不仅是品牌保持热度的延续策略，更是面对美国本土竞争日趋激烈的「破局」之道。

  过去两年，STANLEY依靠「联名 + 限量 + 社媒」这套组合拳，实现品牌破圈。据海外数据显示，STANLEY已在销量、增速及市场份额上全面超越 YETI，成为美国保温杯市场的新一代王者。

  当下， 职业体育正成为STANLEY新的流量池与文化落点，也有望帮助品牌打开北美以外的国际市场。

  当然，要在这个赛道真正扎根，联名产品不能只是换个配色那么简单。STANLEY与梅西推出的第二个联名系列已经展现出更具情绪张力和价值主张的营销策略——不仅呈现产品，更讲述运动故事、传递品牌精神。

  目前，STANLEY已相继布局美职联、美巡赛、NBA、英超等全球顶级赛事，与球员、俱乐部建立合作关系，这一张张「通行证」，正是它全面进军职业体育市场的起点。

  未来，STANLEY是否能在职业体育中掀起一场新的风暴？值得持续关注。

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